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第五章 蝴蝶的翅膀(3/4)

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先吃饭,下午你要是没什么事的话,就一起去一下修理厂,正好带你熟悉一下。”没让李明翰等太久,十二点半不到,刘大林就带着设备打车过来了。

下午四点钟、利通门口:“那我就先回所里了,明天就周五了。估计你补完货,要到下个星期,等你货到打我电话。”

这是两辈子目前为止,李明翰做业务、最轻松的一天。

前世也不是没有做过介绍的业务,田晓滨就给介绍过,可像今天这样从未遇过。

连上午那套一共四家修理厂,田晓滨全程都没有提过一句设备的事,就是例行的检查工作。

有的是以前发现的问题,今天来看看、整改了没有,有的是在厂里转转,发现一些需要整改的事。

李明翰好像是碰巧,搭了领导顺风车的路人一样,几位厂长有接触过的,有第一次见面的,每一位厂长都很默契。

在田科长看似随意的介绍后,很快的就安排财务过来接洽,根本没有讨价还价的环节。

四套货、全价现款,李明翰连一百块一套的,盗版维修光盘都省了。

“谢谢田科长,今天辛苦您了。中午还麻烦你请客,改天到市区我做东。”看着车边的田晓滨,李明翰心中感慨。

有些人就是做官的料,这水平、自己到了五十岁,才知晓一些皮毛。

可这个比自己小四、五岁的年轻人,好像生下来就自带神通一样。

“行,机会多。”田晓滨比划了一个打电话的手势,驾车离开了。

“刘工,辛苦一下,我先骑车回观音桥汇款,这里的培训就交给你了。这一百块你拿着,完了、你打车回办事处。”

“李哥,就叫我小刘吧,你去忙这里交给我。”售后培训其实一直是,维修工程师的本职工作。

“喂、王总,是的,五个全套。嗯、钱都付了,我准备先到银行把款打回公司。”

“先恭喜你,看来三十二、三十五你早选好了。这样、你按六十汇款,剩下的五个点,把现金带回来给我就行了。我先打电话给仓库,让他们发航空,等你回来再把汇款单传真给会计。”

“王总,我想自己掏钱、多铺两套货,你哪天一走、办事处就两套货了,也按六十个点汇公司,您看行不行?”

虽然办事处主任的事还没定,李明翰想先试探一下,王楠要是同意的话,这事基本就没的跑了。

按点六十个点汇款,两套货就是十个点,相差二千五百八十块。

不过这是铺货,而且是李明翰自己掏钱,只要款回公司,铺货也是算销售额的。

王楠不会为这点利益计较,能做大片区负责人的,没那么小肚鸡肠。

那么今天等于七个全套的销售,这都算的上全公司的一个记录了。

“行,那就是七套你按汇回公司。”

王总答应的很干脆,李明翰觉得自己离办事处主任,又近了一步。

在信用社汇完款、回到办事处,今天晚上是李明翰请客,这次王楠没有拒绝。

五个人、还是昨天那个包间,这回几个心思、李明翰不再去揣测了。不过桌上黄主任的脸色,明显的不太好看,刘大林倒是没什么。

晚饭后、李明翰邀请王楠,找了一家离办事处不远的茶楼。

“请问喝点什么?”服务员递过茶水单。

“就这个九十八一套的功夫茶吧,用的什么茶叶。”

“是冻顶乌龙茶。”

“来一壶,王总您看还要点一些什么?”

“可以了,刚吃过饭,今天你是给了我一个惊喜啊、大惊喜。

看来公司对下面办事处的了解并不全面,昨天你开车来接站,我就知道你在这里的基础不错。

做销售很多的时候,其实就是做人,客户认可了你这个人,基本上就认可了,你推荐的产品。”

“谢谢王总,其实我也没有想到,运气这么好,要不然昨天我就和您拍胸脯了。

这里面有厚积薄发的成分,说明了以前重庆办的工作,做的还是比较踏实的。这其中也有陈主任,和前面业务员的功劳,我运气好、摘了桃子。”

这点上李明翰没有谦虚,早上出门的时候,能把带着的两套货卖出去,是李明翰最大的预估值。

没想到、在田晓滨这里赌了一把,带来了这么大的惊喜。

“你能这么想、我很高兴,运气有时候也是实力的一种,运气一般只垂青,做好准备的人。

刚刚我还在犹豫,业务经理和办事处主任,还是有差异的,高度不一样、看问题的角度就不同。现在我放心了,说说、cq市场交给你,你有什么计划。”

下午李明翰打电话回来,说货都卖了的时候,王楠其实已经决定了。

不然,也不会那么爽快的同意,李明翰以四十的点数,自己补货。要是黄朝阳继续做主任,李明翰自己铺货、算怎么回事?

“四十个点,公司除了负责办事处的房租以外,所有费用办事处自己负责。售后的返点和基本工资我都不要,小黄、小刘您都带走,正好蓉城缺人。

至少在今年,所有的售后我自己负责,到明年要是忙不过来,公司再派人。

今天的不算,从现在到年底,保证完成五十万的销售额。

如果有条件的话,您给我多铺一套货。也就是连我自己掏钱的二套,您给重庆办留五套货。”李明翰开出了自己的条件,最重要的就是点数。

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